La tendencia europea en la relación entre compañías aseguradoras y proveedores está cambiando radicalmente y cada vez son más los casos de aseguradoras europeas (Reino Unido, Francia, Alemania) que confían en acuerdos de exclusividad con un proveedor con el refuerzo de un segundo o tercer proveedor colaborador con mucho menos peso.Esta decisión les permite negociar de manera más favorable y al proveedor le aseguran un volumen de trabajo muy alto que le permite ofrecer un gran coste medio.

Un caso radical de esta tendencia es la compañía británica National Mobile Windscreens (Compañía nacional móvil de parabrisas). En los últimos meses ha conseguido cerrar en exclusividad ser proveedor de importantes compañías. Estos acuerdos han hecho que la red de reparación y sustitución se haya visto obligada a convertirse en su propio distribuidor y que el almacén que le era suficiente hasta hace unos meses con 2.432 metros cuadrados se haya tenido que triplicar y llegar a los 6.700 metros cuadrados. Es decir, ha tenido que triplicarlo para tener el stock suficiente.

Esta nueva situación le ha hecho cerrar acuerdos preferenciales con grandes fabricantes y ha unido en una misma compañía una gran red de reparación y sustitución y un gran distribuidor.