Hace seis años nació para competir con Carglass y ha conseguido plantar cara gracias a la confianza que ha generado en las aseguradoras la alianza con el fabricante

Pilkington aporta la fórmula del éxito a la red italiana Myglass

Corría el año 2013 y un empresario italiano anunció la creación de una red especialista de lunas que podía competir en igualdad de condiciones con un gigante como Carglass, gran dominador del mercado de ese país. Su estrategia para convencer a las aseguradoras se basó en ofrecer la mejor calidad posible en el material a un coste contenido. Los responsables de la nueva red se pusieron en contacto con Pilkington y se llegó a un acuerdo para que el fabricante líder en primer equipo y recambio de origen fuera el proveedor exclusivo de la nueva red. El resultado de ese acuerdo es que seis años después Myglass compite cara a cara con Carglass y se ha ganado la confianza y el respeto de las aseguradoras. 

 

 

 

 

 

 

 

Myglass es la red que más está creciendo en Italia en número de trabajos y de centros apoyado en la etiqueta de la calidad que le otorga su alianza con Pilkington. INFOLUNA pudo comprobar la importancia de esa alianza cuando hace unos años conversamos con un directivo de Unipol, la aseguradora líder en Italia, que nos aseguró que lo que les convenció para convertir a Myglass en socio exclusivo fue su "decidida apuesta por la calidad. Eso es respeto al cliente y una garantía de servicio y un compromiso con la seguridad". 

 

 

 

 

 

 

 

 

Ir de la mano de un fabricante líder en calidad ha supuesto una fórmula de éxito en Italia que puede ser exportable a cualquier otro país europeo. En el caso italiano, a la calidad se une la eficacia en al distribución, ya que al existir un alto volumen de sustituciones en la red de centros de Myglass también existe un alto stock de piezas de Pilkington en la distribuidora DIRA, que es socio preferente de Myglass, y el cliente nunca tiene que esperar más de 24 horas para recibir la pieza necesaria para la sustitución.    

 

 

 

 

 

Myglass ha demostrado que se puede competir en precio y en calidad con un gigante del sector de lunas gracias a una alianza estratégica con un fabricante que es garantía de calidad y aporta un argumento muy potente para conseguir acuerdos preferentes con las aseguradoras.

 

 

 

 

 

Además, la alianza con Pilkington ha tomado aún más importancia con la evolución del número de calibraciones en las que es necesario usar recambios originales para que el encaje sea perfecto. Saber que el material usado es de primera calidad supone un argumento de peso para conseguir aún más el respaldo de las compañías de seguros.