Así se presenta un cuatrimestre de vértigo para el sector

El mercado de la cristalería está convulso, se suceden los movimientos y estos meses que quedan hasta la llegada de 2012 van a definir el futuro del sector. Desde Infoluna os ofrecemos punto por punto la situación de las compañías.

Carglass: Se encuentra en un momento de expansión como siempre pero está redefiniendo algunas zonas donde no está muy convencido y reubicará algunos talleres sin perder potencial ni cobertura en ninguna parte de España, sin embargo su gran caballo de batalla como en el resto del mundo donde está trabajando es potenciar la reparación móvil como han demostrado en la campaña de televisión de este verano en la que han realizado una fuerte inversión para concienciar de la importancia de la reparación. A nivel global más de la mitad de sus trabajos los hace con unidades móviles mientras en España está muy lejos de esas cifras. En España aún no ha cuajado este modelo pero las compañías ya están comenzando a apostar por él por sus ventajas en cuanto a comodidad para el asegurado. En ese sentido Carglass está trabajando duro ya que requiere menos inversión que la apertura de talleres y es más rápido y cómodo para el asegurado.

Fusión Lunia-Glassdrive: No termina de definirse, las negociaciones aún no han llegado a un punto definitivo y desde ambas compañías prefieren no anunciar como total un acuerdo que el sector da como hecho pero que aún está pendiente de confirmación. Cualquier día se anunciará el acuerdo pero aún hay que esperar dado el hermetismo de ambas compañías.

Ralarsa: Ha tenido un verano muy intenso, sobre todo en las negociaciones en Murcia con Luna Nueva. Es una de las compañías que mejor se está posicionando y rastrea el mercado nacional en busca de buenas oportunidades de inversión en talleres propios o negocios de lunas con experiencia y buen posicionamiento que quieran convertirse en franquicias. Su buena gestión le hace afrontar el futuro con buenas perspectivas.

Fusión Glasspoint-Cristalbox: El acuerdo está sellado y será pronto una realidad. Sin embargo hay muchas dudas entre los talleres de Glasspoint a los que no les convence demasiado el modelo de franquicia. Consideran excesivo el pago mensual del royaltie a Cristalbox y a Infoluna ha llegado la información por parte de los interesados de que no comparten los agresivos descuentos de Cristalbox con algunas aseguradoras para tener el concierto. El ejemplo de AXA al que se le hace un descuento muy agresivo, muy por encima del resto de compañías, ha sembrado el descontento ya que hasta ahora en Glasspoint no realizaban apenas descuentos a ninguna compañía y esos descuentos más el % como franquicia les condicionaría la rentabilidad en exceso. No se sabe el número de talleres Glasspoint que firmarán el acuerdo pero los que entren piensan organizarse para suavizar muchas condiciones. De momento saben que deben entrar porque el momento no invita a trabajar como independientes pero el malestar de los que entrarán será palpable por las condicionantes económicos.

Glass Talleres: El proyecto de talleres independientes está a punto de definirse. Han recorrido toda España, han medido los stándares de calidad que se buscan y se ha elegido a cerca de 200 talleres que se han denominado “Top Service”. Están decididos a tener homogeneizada la imagen de los talleres en septiembre y los cristaleros confían en la capacidad de gestión y negociación de la directiva de Glass para cerrar acuerdos globales con aseguradoras y distribuidores de lunas.

Carlunas: El proyecto de crecimiento basado en el modelo de franquicia sigue progresando y no han parado de trabajar en ese sentido este verano. El último año ha sido un goteo constante de aperturas para ampliar la cobertura nacional de la compañía. Grupo Carlunas está muy activo en todos los foros de franquicia y está convenciendo a muchos inversores con sus propuestas. Su objetivo es cubrir todo el territorio para ofrecer un servicio nacional lo más amplio posible.

Talleres independientes: Son las grandes víctimas de la actividad de las redes. Cada vez se ven más desubicados y les cuesta cada vez más captar o retener a un cliente. Se están ofreciendo a todas las redes y su futuro dependerá en gran parte de la decisión de compra por parte de los “grandes”.

Guardian: No quiere desaprovechar oportunidades, consideran que su cobertura es buena pero estudian posibilidades interesantes de compra de talleres y franquicias que no suponen inversión . Desde la compañía con sede en Llodio están recibiendo propuestas de talleres pero no quieren precipitarse y están estudiándolas con minuciosidad porque reconocen que los próximos meses son “excitantes” y hay que saber moverse para quedar en la mejor posición posible. Guardian fue una de las redes que se interesó también en algunos talleres de Glasspoint pero la dirección de ésta última quería un acuerdo global. Talleres propios e implantanción de franquicias que se unirán a las unidades móviles que se han convertido, como en Carglass, en una apuesta decidida. Ambas multinacionales tienen la experiencia internacional como aval y saben que en el mundo de las lunas a nivel mundial ya se trabaja en un porcentaje muy alto con unidades móviles y que si se puede evitar la visita al taller mejor para el asegurado que se acordará de la rotura de su luna como problemilla y no como un dolor de cabeza.