Los mediadores siguen perdiendo cuota de mercado pero mantienen su liderazgo en autos con un 60%

El volumen de negocio intermediado por los agentes y corredores en 2010 ascendió a 23.931 millones de euros frente a los 25.458 de un año antes. Este descenso se ha traducido en una ligera pérdida de cuota de mercado del 42,52% del total de las primas en 2009 al 41,56% en 2010, según datos de ICEA.

 El volumen de negocio de los operadores de bancaseguros descendió desde los 23.375 millones a los 22.326 millones, también con un descenso de la cuota de mercado desde el 39,04% al 38,77%. En cambio, el negocio sin mediadores creció ligeramente hasta los 11.331 millones frente a los 11.039 millones, lo que supone un aumento de la cuota de mercado desde el 18,44% hasta el 19,68%.

De estos datos se deduce que los mediadores siguen siendo el principal canal de distribución de los seguros. Por ramos, los agentes y corredores son fuertes fundamentalmente en No Vida, con un 60,73% de cuota de mercado, mientras que los operadores de bancaseguros dominan en Vida con una cuota del 72,54%.

La conclusión es que aunque los mediadores pierden poco a poco cuota de mercado, aún son los líderes y en autos mantienen un 60% de ese liderazgo, así que los talleres deben seguir acercándose a ellos y ofreciendo su valor para convencerles y conseguir aumentar el volumen de trabajo.