ANÁLISIS 2011, un año muy movido en el sector

2011 ha sido uno de los años con más movimientos de la historia de nuestro sector. La tendencia del sector hacia la concentración que anunciamos hace año y medio se ha hecho realidad y las compañías han buscado reforzar su posición con fusiones y moviminetos estratégicos que han supuesto la mejora en algunos casos y la debilidad de algunas compañías en otros. Los cambios producidos en 2011 se resumen en:

Fusión Glassdrive-Lunia

Era un rumor que venía circulando desde el primer semestre del año. Este rumor puso muy nervioso al mercado y las distintas compañías comenzaron a entablar conversaciones para conseguir alianzas estratégicas que no las dejaran descolgadas en el futuro panorama de la cristalería del automóvil. El 23 de septiembre se anunció oficialmente la unión entre la multinacional francesa y la compañía española. Su fusión le ha convertido en el grupo más poderoso en número de talleres y ha unido a dos gigantes empresariales ya que Saint Gobain-Glassdrive es el mayor fabricante europeo de vidrio mientras Lunia viene apadrinada por Gestamp, un gigante en el sector del acero. Los próximos movimientos del nuevo Glassdrive se encaminan a potencia r aún más su red y tomar un papel de liderazgo en el mercado.

Fusión Cristalbox-Glasspoint

Los movimientos de fusión en el sector impulsaron el gran movimiento de Cristalbox en 2011. Se acercó a Glasspoint y consiguió integrar 50 talleres de la red con mentalidad de cooperativa y espíritu indepeniente. Hace escasas fechas se culminó completamente la integración coprporativa y son 150 los talleres del grupo navarro, 140 de ellos franquiciados. En 2012 comienza una nueva etapa para la franquiciadora navarra con la inclusión en un solo movimiento de 50 talleres que llegan con un modelo de trabajo diferente.

RALARSA

Ha capeado bien la crisis y termina el año con un descenso en la facturación, como el resto del sector, pero poco acusada. Ha mejorado notablemente su cobertura en todo el país al culminar varios planes estratégicos y ha sumado 22 talleres para situarse en 138 centros de servicio. Su movimiento más ambicioso fue la compra de ocho talleres de Luna Nueva en Murcia, región en la que se ha posicionado con enorme fortaleza y liderazgo y en el que ha invertido dinero y esfuerzo. En 2012 buscará seguir sumando talleres en zonas donde considera que debe fortalecer su posición.

GUARDIAN

Es la red que más ha sentido la crisis en 2011 y el único que ha perdido talleres y no ha conseguido crecer. Termina el año perdiendo cinco talleres en Girona a favor de Carglass y con posibilidades de perder alguno más de sus franquiciados que ya han llamado a otrs puertas. Están buscando soluciones y su última acción ha sido el acuerdo con los centros de El Corte Inglés e Hipercor para reparar y sustituir en los párking en una experiencia que ha tenido éxito en Estados Unidos pero que no ha tenido una respuesta positiva en algunas compañías que lo han probado en España. De todas maneras, se trata de un proyecto diferente en nuestro sector que esperamos que tenga una buena respuesta en una época en la que las empresas necesitan activarse.

Nace Glass Talleres

Desde la raíz ACR, Glass Talleres se ha posicionado en el sector como la gran red de talleres independientes. Casi 170 talleres conforman una red que ha cuidado mucho la imagen, ha seleccionado sólo a los talleres que cumplían con sus exigentes normas de admisión y ha conseguido una filosofía conjunta sin perder la identidad individual. Se trata de una red compuesta por cristaleros con muchos años de experiencia a sus espaldas que han apostado por un modelo de red que es el único que les proporciona viabilidad económica en el futuro. Están trabajando duro y con sentido común para conformar una red sólida y completa de cara a compañías y usuarios.

Los independientes pierden el tren

El mercado es cruel y ya no permite que las aventuras individuales lleguen a buen puerto. Los independientes se están quedando descolgados, las compañías de seguros tienen claro que deben orientar el trabajo hacia los talleres concertados y cada vez tienen más complicado retener a un cliente. Su margen se está reduciendo y la mayoría stá llamando a las puertas de las grandes redes para no descarrilar. Entre estos independientes hay magníficos profesionales con buena formación que tendrán en 2012 un año decisivo en su futuro.

Carglass, a lo suyo en 2011 y buscando adquisiciones en 2012

Carglass no se ha dejado llevar por los movimientos del mercado. Ha crecido de manera relajada y ha preferido ver cómo se desenvuelve el sector para tomar decisiones y no realizar una estrategia agresiva de adquisiciones. Sus campañas de publicidad han sido menos ambiciosas y se espera que en 2012 puedan tomar medidas de compra importantes. De momento, la apertura de cinco talleres en Girona hace unos días puede ser un anticipo de una prospección más amplia del mercado.

Las compañías reducen el círculo de confianza

Las aseguradoras que operan en España están tomando decisiones globalizadas. En Europa se está apostando por pocos proveedores y 2011 ha reflejado con claridad esta tendencia. Las compañías quieren negociar con pocos actores y exigen precio y calidad. Los únicos capaces de darles esta combinación son las redes fuertes y cada vez es más difícil que el trabajo llegue a quien no esté concertado.