Javier Sande: "A partir de ahora es cuando vamos a demostrar que Parabrisas.es es el futuro inmediato"

Hace tres meses, entrevistamos a Javier Sande sobre parabrisas.es, el primer portal de búsqueda especializado en talleres de lunas que ya se perfila como un actor a tener en cuenta. Hoy podemos contrastar que la evolución del buscador no sólo se ha consolidado, sino que ha adquirido velocidad de crucero: “Ya nadie contrata viajes en agencias, ni pólizas de seguro a través de mediadores. Todos, consumidores y empresas, saben que Internet es la solución.”

Inicia usted la entrevista con una frase sentenciosa... ¿Podría explicarlo con ejemplos concretos?

Podría... claro que podría. ¿Que ha pasado con las agencias de viajes? ¿Con la mediación de seguros? ¿Con las compras físicas? Se han quedado a un lado...¿Cómo se contrata un seguro de auto? ¿Un seguro de vida? ¿Un Adsl? ¿Un servicio de Gas, Luz?... A través de internet. Hay que considerarlo como lo que es: el presente y futuro del comercio.

 

¿Cómo valora Parabrisas.es sus primeros meses de vida?

 

Los resultados no pueden ser mejores, solamente con una estrategia SEO y reduciendo

 costes al mínimo enviamos más de 350 coches a talleres repartidos entre toda España. Ahora reforzamos el equipo y empezamos a consolidar nuestra presencia en el mercado nacional.

 

¿Tienen la sensación de que Parabrisas.es ya ha marcado un antes y un después tras los primeros pasos entre talleres y usuarios?

 

Hemos introducido una herramienta on line de la que nuestros visitantes valoran especialmente la facilidad de uso, la rapidez e inmediatez, además de una excelente profesionalización del servicio. Nos sorprende que muchos usuarios valoren en mayor medida que por fin puedan concertar citas a través de internet y se les de una atención personalizada.

Los talleres empiezan a observar que el sistema es imparable debido a la rapidez y rentabilidad del mismo. Son muchos los talleres que nos contactan y se interesan por cuáles serán los próximos pasos. Es la parte más agradecida del negocio, además del cliente satisfecho, por supuesto.

 

¿Cuándo se convirtió en un éxito el proyecto y creció su potencial?

El proyecto basado en una estrategia de coste 0 de inicio para todo el mundo ha traído rentabilidad para todos, lo que se traduce en éxito inmediato. Esto en España ahora mismo es impensable para nadie y nosotros lo hemos logrado. En realidad, no sólo revoluciona el sector de las lunas sino el sector empresarial.

El potencial realmente lo tiene desde su nacimiento. Las aseguradoras y talleres nos han ido impulsando durante este tiempo gracias a las múltiples reuniones que hemos mantenido con ellos, y es ahora cuando vamos a demostrar que Parabrisas es el futuro inmediato.

 

¿Se han superado las expectativas que se marcaron al principio?

Se han superado con creces. De enero hasta junio el envío de coches a taller se ha visto incrementado exponencialmente. No solo eso, sino que nos ha sorprendido a nosotros mismos la respuesta de algunos grandes del sector.

 

¿Cómo ha conseguido Parabrisas.es superar al resto de buscadores que han surgido en el último año?

La respuesta es fácil. Solo buscando en la Red se puede saber quién sabe hacerlo y quién no. En cualquier tipo de búsqueda que se haga, tanto de genéricos, como de marca o marca y

 provincia aparecemos en 3 de 10 resultados. Nuestra presencia como portal no tiene competencia, y somos visibles a todos los niveles.

 

¿Cómo será el crecimiento del proyecto a corto, medio y largo plazo?

Contamos con enviar a taller a finales de año entorno a 1000 coches al mes. Además queremos potenciar la captación de trabajos de laminado de lunas, ya que a día de hoy gestionamos mas de 600 solicitudes al mes.

 

1000 coches es un bizcocho muy suculento… ¿cómo lo van a hacer?

Cualquier taller de España debe estar ya en nuestra herramienta dado de alta. A partir de ahí, sólo queda ser profesionales y colaborar al máximo con nosotros. El sector asegurador siempre ha beneficiado a unos más que otros, pero nosotros nos mantendremos firmes en nuestra filosofía de inicio, en la cual nos comprometimos a defender la igualdad del sector, poniendo a disposición de cualquiera las mismas herramientas que al resto.

Para el reparto del "bizcocho" pondremos a disposición de los interesados un sistema de Bonos asequible, rentable y para todos los bolsillos, tanto para las grandes cadenas de talleres como para los independientes.

 

¿Ha barrido el crecimiento y la forma de trabajar de Parabrisas.es a los métodos tradicionales de búsqueda de clientes en internet?

Nosotros trabajamos así porque hemos identificado un nicho de negocio. La gente cada vez usa más la red para hacer sus búsquedas y encontrar soluciones a sus problemas. Tiene todo el sentido que una persona, si rompe su luna, busque a dónde llamar y a partir de ahí solo deje guiarse. Nosotros nos encargamos del resto.

 

Bueno, bonito y barato, ¿Se está cumpliendo esta ecuación en el proyecto?

Muy Bueno, Elegante y, por supuesto, Gratis. Esta ecuación ha sido la utilizada hasta ahora. Espectacular, Diferente y Rentable será la que apliquemos de ahora en adelante.