El 29% de los agentes vende menos de una póliza al mes

En 2011, las redes agenciales comercializaron el 24% de las primas, es decir, 14.542 millones de euros, según ICEA. La cuota de los agentes en Vida supone un 13%, mientras que en No Vida esta cuota es del 35%. Según una muestra de entidades que representa una cuota sobre el conjunto de primas de entidades que operan con agentes del 82,8% y del 65,3% sobre el conjunto de agentes del mercado, el 28,91% de los agentes vendió entre 0 y 12 pólizas en 2011; en el otro extremo, sólo el 18,85% de los agentes comercializó más de 109 pólizas ese año.

Si clasificamos a los agentes entre aquellos que han seguido un plan específico de carrera y los que no, en la red de agentes de planes de carrera, el índice de agentes productivos alcanza el 92,4%, mientras que para los agentes de tipo general, este índice se sitúa en el 78,1%. Como suele ocurrir, el índice de productividad aumenta con la antigüedad del agente.