AXA considera que ya no hay "margen para seguir bajando las pólizas de autos pero sí para reducir costes"

Jean Paul Rignault, consejero delegado de AXA España, declaró en un encuentro de la Asociación de Periodistas de Información Económica (APIE) que su objetivo para 2013 es “aumentar la facturación y fortalecer la red comercial”. Para ello, incorporarán a 500 profesionales: “Se trata de un trabajo a medio plazo en que reforzamos la red, no solo en número, sino en calidad, utilizando también las nuevas tecnologías”. Pero la entidad no solo desarrollará su red propia (que capta el 58,6% de sus primas), sino que también incrementará sus acciones en otros canales, como directo, bancaseguros, comparadores, tarificadores, etc.

En Autos, dijo que no hay ya “mucho margen para bajar de nuevo los precios, por lo menos de manera generalizada a toda la cartera”. Por su parte, el director general de AXA España y director de Distribución y Ventas, Juan Manuel Castro, insistió en la importancia de cumplir con las tres apuestas principales: Crecer con una mejora de los volúmenes; mantener la calidad del resultado económico de la empresa; y proseguir con una política de optimización del gasto, resume la entidad. En lo que se refiere a las organizaciones territoriales, resaltó que deben impulsar de forma activa la retención de clientes, diversificar las ventas y fortalecer las redes comerciales, con un impulso especial al negocio online. “En este último aspecto, AXA quiere volcarse tanto en el comercio electrónico (e-commerce) como en el servicio a través de la Red (e-service). El impulso a esta área irá seguido de toda una labor de explicación de la estrategia y de acompañamiento a los agentes de la aseguradora, de forma que vean el negocio online como una oportunidad para incrementar sus ventas y no como una amenaza a su actividad”, detalla AXA.