La venta de seguros de automóvil en los concesionarios se dispara durante la crisis

Cerca del 90% de los concesionarios españoles vendió seguros de automóvil en 2012, porcentaje que ha crecido 25 puntos desde 2008, cuando sólo lo hacían el 65% de los concesionarios, según un estudio de DBK sobre la demanda de seguros en este tipo de establecimientos para cuya elaboración se ha entrevistado a 250 concesionarios.

Según DBK, filial de Informa D&B, las empresas de automóvil y sus financieras de marca han potenciado la venta de seguros en los concesionarios durante los últimos años, tras la firma de acuerdos con aseguradoras y mediadores, y en algunos casos a través de la creación de sus propias corredurías.

Para el 47,5% de los concesionarios entrevistados, los automóviles vendidos con seguro representaron más del 10% del total de unidades vendidas en 2012, porcentaje que en 2008 era del 25,2%. Por su parte, el 22,3% de los establecimientos vendió con seguro asociado más del 20% de los vehículos comercializados, frente a sólo el 12% de los concesionarios que declaró hacer lo mismo en 2008.

DBK destaca que el porcentaje de concesionarios que manifiestan vender con seguro más del 20% de los automóviles nuevos comercializados aumenta en paralelo al tamaño del concesionario. Así, cerca del 35% de los concesionarios con ventas superiores a los 500 automóviles vendieron con seguro más del 20% de las unidades durante el año pasado, porcentaje que baja hasta el 10% en el caso de los concesionarios que con ventas inferiores a los 100 automóviles.

Respecto al tipo de relación con la principal compañía aseguradora de la que venden seguros, el 56% de los concesionarios afirman trabajar a través de mediadores, elección que es más frecuente en el caso de los establecimientos de menor tamaño.

Según DBK, el grado de fidelidad de los concesionarios respecto a la principal compañía aseguradora o mediador con el que trabajan es "alto" y refleja el nivel de satisfacción de los concesionarios con este tipo de entidades. Así, más del 95% declara que el trabajo de la compañía aseguradora/mediador del que venden seguros se sitúa en línea con sus expectativas.

Fuente:
Cinco Días