Ignacio Garralda (Pte. Mutua Madrileña): “Nos conviene a todos no seguir incurriendo en bajadas temerarias de precios que podrían repercutir en el servicio”

Ignacio Garralda cumple cinco años como presidente de Mutua Madrileña y hace balance en una entrevista en El País, en la que se refiere a la ‘Guerra de precios’ en el sector de autos. Una guerra que considera que ya no tiene sentido si las compañías no quieren entrar en números rojos.

P. ¿Continuará la guerra de precios en los seguros de auto?

R. Creo que la bajada de las primas de auto ha tocado suelo. Los márgenes están llegando al límite, y si continúan cayendo pueden afectar a la sostenibilidad del sector. Nos conviene a todos no seguir incurriendo en bajadas temerarias de precios que podrían repercutir en el servicio y la solvencia.

 Pregunta. Internet, venta directa, comparadores… ¿Dónde está la verdadera pelea en el sector asegurador?

Respuesta. Competimos en todos los canales. En la Mutua estamos especializados en el canal directo, aunque a través de La Caixa también trabajamos en bancaseguros. Y, desde luego, Internet cada vez tiene más peso. El 48% de las nuevas pólizas que contratamos se inician por esta vía, aunque la mitad de ellas se cierren por otro canal.

P. ¿Están pensando en alguna compra en España?

R. Tenemos afán inversor tanto dentro como fuera del país. Tras adquirir el 59% de Adeslas y la alianza en bancaseguros con La Caixa, cerrada en 2011 por valor de 1.075 millones de euros, seguimos buscando nuevas oportunidades para crecer y garantizarnos un desarrollo sostenible a través de la diversificación. Tenemos el interés y los fondos. Estaremos muy atentos a las oportunidades, como pudiera ser la venta de la participación del Estado en CESCE.

P. Han anunciado que tienen previsto invertir hasta 500 millones de euros en Latinoamérica. ¿Por qué salir fuera?

R. Hemos dado muestras de estar muy comprometidos con España. Hemos hecho grandes inversiones y queremos seguir haciéndolas, pero parece razonable salir fuera para diversificar nuestros ingresos, también desde el punto de vista geográfico; sobre todo si tenemos en cuenta que España, en el mejor de los casos, tendrá en el futuro próximo un crecimiento del 2%. Sin duda, el que haya mercados internacionales que crezcan al 8% o 9% anualmente es una invitación a ir. Y Latinoamérica es nuestra zona de expansión natural.

P. ¿Cómo ve la Mutua dentro de cinco años?

R. Seremos una compañía todavía más diversificada, tanto en productos como geográficamente. Y también un grupo con mayor volumen de negocio, ya que espero que podamos crecer, de forma orgánica, por encima de la media del sector y seguir ganando cuota de mercado.