Zurich quiere convencer a los corredores para ser su compañía preferida

El objetivo de Zurich “es ser la compañía preferida por los corredores” porque contribuyen de manera decidida al crecimiento del negocio de la aseguradora. Luis López Visús, director Territorial Centro-Noroeste de la compañía, subrayó el mensaje en la Convención de Corredores 2013 que ha reunido a casi un centenar de corredores y corredurías para conocer los nuevos proyectos, estructura y retos planteados por la aseguradora a los profesionales, fomentando la convivencia y la comunicación interna. La convención forma parte de una iniciativa de reuniones que en las próximas semanas se realizarán en toda España “para estar cerca de la mediación, de nuestra red” y por ello Zurich “se viste de gala, al más alto nivel”, con altos responsables de la Dirección de la aseguradora para trasladar la oferta de valor y los cambios organizativos con el fin de trabajar en aspectos que beneficien a ambas partes.



Jordi Pagés, director de Ventas y Distribución, aseveró que la reunión es una oportunidad clave paradesarrollar el negocio que Zurich no ha realizado en los últimos años, de recuperar cuota de mercado. “Se trata de enamorar, de que os enamoréis de Zurich”, insistió. Y resaltó que “Zurich es unacompañía de corredores, casi el 70% del negocio es de corredores”, y para todos los profesionales y clientes “tenemos un modelo y es lo que queremos para los próximos años”. Ese cambio de modelo operativo incluye el paso a oficinas que atienden a la mediación, con equipos, controles y herramientas, junto a un referente territorial con una capacidad de decisión y su equipo comercial, y eso es una gran mejora. Pagés resumió las claves en proximidad, escucha y conectividad. Albert Martí, responsable del Canal de Brokers, resumió que el modelo de negocio de Zurich se basa en crecimiento,posicionamiento y servicio. Primero, el crecimiento basado en productos y estrategias transversales; el posicionamiento, en segundo lugar, implica estar con los corredores, escuchar, y significa también entender al mercado. Por último, el servicio debe ser total, “como compañía, hemos dado un enfoque diferente donde todas las áreas aportan valor. Ayudar a desarrollar negocio, ajustar un producto o un modelo”.

Fuente: Grupo Aseguranza