Francisco Valencia (Línea Directa): “Generalizar medidas de precios no es lo que mejor va a este sector”

"El problema es la no venta de coches nuevos. Estamos a niveles de matriculación de los años 80.Así es difícil crecer, porque las economías familiares, industriales y mercantiles buscan coberturas más baratas”, declara Francisco Valencia, director corporativo de Línea Directa a El Economista. “Nosotros crecemos en clientes. 105.000 netos nuevos en 2012, y la prima nos ha bajado, aunque menos que al sector. Una cosa es que un coste tan importante como la siniestralidad caiga y te dé pulmón para batallar y ser competitivo, pero estamos compitiendo unos con otros porque el mercado no crece”, añade. Valencia cree que “generalizar medidas de precios no es lo que mejor va a este sector”. “Una cosa es que en la captación se hagan algunas ofertas, más o menos planas, pero luego hay que personalizar. No se puede cobrar a todos lo mismo”, argumenta.

“En crecimiento neto de pólizas ya hemos superado al del año pasado”, avanza. Línea Directa no entrará en más ramos hasta que no consolide Hogar, que ya dio beneficios en 2012. No ve, “de momento”, compras ni salir fuera de España.