Francisco Yáñez considera que el valor para adquirir una franquicia de Carlunas son "los acuerdos que tenemos con las aseguradoras"

Hace unos días Radio Intereconomía le hizo una entrevista a Francisco Yáñez, gerente de la franquiciadora Carlunas, un modelo que según Yáñez ha hecho que hayan “crecido de 30 a 80 talleres en 4 años

Carlunas habló de su estrategia a medio plazo: “Todavía nos quedan algunas poblaciones por cubrir, nos hemos concentrado en grandes poblaciones de más de 25.000 habitantes, pero nuestra estrategia para los próximos 5 años es ir a poblaciones más pequeñas donde nuestros servicios se reclaman pero cuesta más llegar a una población pequeña”.

Según Yáñez, el valor de Carlunas para conseguir franquiciados son sus acuerdos con las compañías de seguros: “Nuestro cliente es la compañía de seguros a nuestros franquiciados le damos nuestros acuerdos con ellas y el franquiciado debe tener un perfil muy comercial nosotros en los cursos le enseñamos como  darse a conocer en su zona, aunque la compañía le va a desviar una serie de vehículos el franquiciado tiene que dar a conocer en su zona los servicios de valor añadido que ofrecemos”.

Para el gerente de la franquiciadora: “La experiencia me dice que la parte técnica es bastante sencilla, una luna aunque nos sorprenda un poco no es igual que la mecánica con unos cursos que damos que van a estar el tiempo que necesite el franquiciado para estar preparado es suficiente, quizás lo más importante hoy en día es cómo vender el producto, por qué nos van a escoger a nosotros y no a otra cadena. Eso es lo que tenemos que hacer que el franquiciado entienda y sepa transmitir al corredor de seguros que es uno de nuestros intermediarios más importantes y empresas de transportes que son las que más rotura de lunas tienen”.

Fuente: Radio Intereconomía