Los talleres no deben temer que el resto de aseguradoras copien el modelo de Línea Directa

El crecimiento de Línea Directa es una gran noticia para aquellas redes de talleres que tienen acuerdos exclusivos con esta aseguradora, ya que se trata de la única compañía de seguros que puede garantizar un direccionamiento superior al 90%.

Esa capacidad de direccionamiento tan elevado se consigue al carecer de mediadores que puedan influir en los asegurados, por lo que la orientación llega directamente desde la aseguradora.

Ese modelo genera preocupación entre las distintas redes de talleres, ya que se sienten impotentes para conseguir asegurados, ya que llegan pocos y esos que llegan reciben numerosos consejos desde el call center para  ir a un taller de confianza.

Sin embargo, el temor a que se extienda este modelo que ha generado tanto éxito a Línea Directa y tantos beneficios a sus redes exclusivas no tiene visos de que se copie en otras compañías. Y no porque no deseen reducir las comisiones con sus mediadores, sino porque sus modelos de negocio son muy diferentes.

Sus competidores tienen un modelo muy diferente

El resto de aseguradoras reconocen que van a hacer importantes inversiones en digitalizar su negocio pero compañías del nivel de Allianz, AXA o Mapfre han dejado claro que sus mediadores son una pieza fundamental del crecimiento futuro de sus resultados.

Otra diferencia muy notable que impide que el resto de aseguradoras pueda replicar el modelo directo de Línea directa es que los nuevos tiempos con precios bajos en las pólizas y escaso interés en los bancos hace que tengan que reforzar líneas de negocio como son los seguros de ahorro y necesiten que sus mediadores sean más activos comercialmente para conseguir ventas fuera de los productos tradicionales del seguro de autos.

Bankinter permite hacer la diferencia

Línea Directa, sin embargo, va de la mano de un banco como es Bankinter y sólo se tiene que preocupar en vender seguros de vehículos y hogar. En ese terreno tiene una ventaja que el resto no puede igualar.

Por tanto, el miedo de los talleres a que se extienda el modelo de Línea Directa debe reducirse, ya que sus competidores tienen poco margen de acción en ese sentido.