El 'enemigo' llama a tu puerta

Las distintas redes que componen el sector de lunas comienzan octubre con la idea clara de mejorar sus estructuras. La estrategia actual, una vez que todas han crecido en número de centros en los dos últimos años y se han situado por encima de los 200 centros o rozando esa cifra, es ser más selectivos.

¿Qué significa ser más selectivos? Lo importante ya no es crecer en volumen sino crecer en calidad. Ese enfoque hace que las redes estén poniendo el ojo en talleres de la competencia en poblaciones clave de cada provincia. Abrir centros en poblaciones pequeñas ha dejado de ser un objetivo, ya que esas zonas se están cubriendo con un significativo crecimiento generalizado en unidades móviles. La orden desde las centrales es buscar más y mejores ubicaciones en ciudades o poblaciones de referencia de cada provincia.

Los talleres de todas las redes están comenzando a recibir ofertas para cambiar de compañía. Estas visitas se van a ir incrementando, ya que lo que queda de 2017 y 2018 se va a caracterizar por cambios significativos de talleres de unas redes a otras. Crecer sin medida no es el objetivo sino crecer con cabeza. 

Aquellos talleres de poblaciones de más de 50.000 habitantes, con una buena imagen y una cartera comercial trabajada con mediadores y corredores serán los aspirantes a ser llamados a un posible cambio.

Espera un año muy movido en el sector...