Orange negocia un pacto con Zurich para vender seguros de autos

Orange analiza las ofertas de varias compañías interesadas en vender seguros a sus clientes. La operadora ha recibido propuestas de un puñado de grandes aseguradoras y, aunque el proceso no está cerrado aún, Zurich se posiciona como la entidad con más posibilidades. Orange realiza actualmente pruebas sobre el funcionamiento y la acogida que esta oferta aseguradora tendría entre sus clientes, en principio, particulares entre los que se ofrecerían pólizas de autos. 

La operadora tiene entre sus objetivos diversificar sus fuentes de ingresos ante las consecuencias de la fuerte competencia reinante en el sector de telecomunicaciones. Una de las vías para lograrlo es la distribución de seguros a cambio de una comisión de intermediación. 

Zurich es la quinta mayor aseguradora en España, con un volumen de primas de 2.280 millones de euros en los nueve primeros meses del año, según datos de Icea. La compañía suiza cuenta en España con varias aseguradoras. Dos las controla al 100%: Zurich Insurance y Zurich Vida, con un negocio de 685 millones y 110 millones de euros, respectivamente. 

La aseguradora tiene además un acuerdo de bancaseguros con Sabadell, con quien comparte el accionariado de Bansabadell Vida (1.392 millones en primas) y Bansabadell Seguros Generales (91 millones).  En el sector de la automoción Zurich tiene acuerdos de distribución de seguros con Volkswagen, Seat, Renault, BMW y Ford. También está aliando con Banca March y con BNext en el mundo digital. 

Con su objetivo de alianzas en el sector asegurador, Orange sigue los pasos de Telefónica, que mantiene abierta la búsqueda de un aliado para distribuir seguros de automóviles a los clientes de Movistar. En este caso, Mapfre es la aseguradora mejor posicionada. Santalucía y BBVA Seguros son los candidatos mejor colocados para distribuir pólizas de hogar a los clientes de Telefónica.