Ralarsa copia a Glass Talleres y negocia con los talleres de chapa Certified First para introducir huecos de lunas en sus instalaciones

Ralarsa ha decidido copiar el modelo que tan malos resultados ha dado a Glass Talleres en la última década y está negociando con una de las principales redes de talleres de chapa y pintura para encontrar un hueco dentro de sus instalaciones. La red catalana está intentando convencer a los talleres Certified First para conseguir una alianza que permita la presencia de la empresa catalana de lunas dentro de la estructura de la empresa especialista en chapa y pintura.  

La idea de Ralarsa no es solo convencer a Certified First sino conseguir que las compañías aseguradoras den de alta a todos esos pequeños huecos dentro de los talleres de chapa y pintura como talleres especialistas de lunas y así conseguir aumentar considerablemente el número de centros en toda España.  

Las compañías de seguros nunca han pasado por el aro de dar de alta como talleres especialistas de lunas a esos pequeños huecos donde se pone el logo de una red, cuando realmente son una parte más de un taller de chapa y no un taller real de lunas. Sin embargo, Ralarsa cree que puede acabar con esa posición de las aseguradoras que llevan dos décadas insistiendo en la necesidad de trabajar con luneros puros y no con híbridos de chapista y lunero.     

Hace unos días Cristina Górriz, directora de Expansión, participó de manera virtual en la convención de Certified First y vedió las ventajas de unir ambos negocios en el futuro “En medio de la crisis originada por la pandemia, hay empresas del sector que consiguen sortear las dificultades para transformar las amenazas y la debilidad de la demanda en oportunidades”, explicó Jordi Ortega, director de CertifiedFirst, durante la presentación de Cristina Górriz. 

“¿Es posible hacer crecer el negocio en tiempos inciertos?”, se preguntó Górriz en el inicio de su exposición, y la respuesta es que sí: Ralarsa terminará el año con un ligero incremento de su facturación. Gorriz aseguró que ha centrado sus esfuerzos, desde el inicio de la pandemia, en trabajar sus fortalezas: el talento y compromiso de su personal, su orientación al cliente y su vocación de servicio. En ese sentido, la ejecutiva realizó un recorrido por las medidas tomadas durante el confinamiento para garantizar el servicio a los clientes. 

Górriz abordó también la importancia de hacer un análisis de los clientes del taller para conocer las necesidades específicas y maximizar el potencial de cada uno de ellos en las actuales circunstancias. En ese contexto de aprovechar las oportunidades de negocio, incluso en estos momentos, la ponente animó a los talleres CertifiedFirst a explicar conjuntamente las sinergias existentes entre ambos.