Las redes agenciales gestionaron el 37% de las pólizas de autos en 2010
Esto demuestra la importancia de llegar a estos profesionales por parte de los talleres.
Las redes agenciales comercializaron
el 26% de las primas del sector, unos 15.573 millones de euros. La
cuota de mercado de los agentes en Vida supone un 13%, mientras
que en No vida es del 37%. Según datos facilitados a ICEA
por una muestra de entidades que representan una cuota de mercado sobre el
conjunto de primas de las compañías que operan con agentes del 79%, y de un 58%
sobre el conjunto de agentes exclusivos del mercado, un 79% de los agentes
exclusivos vendió al menos una póliza.
Si se
clasifican los agentes entre aquellos que han seguido un plan específico de
carrera y los que no, entre los primeros el índice de agentes
productivos alcanza el 90%, mientras que para los agentes de
tipo general baja al 78%. A medida que aumenta la antigüedad del
agente en la entidad, este índice de productividad aumenta en ambos tipos de
redes.
Del conjunto de la red del tipo general, un
31% han comercializado como máximo una póliza al mes, lo
que unido al número de agentes que no han generado negocio (23%), indica que un
46% de esta red comercializan más de una póliza al mes. El nivel de
productividad en función de las pólizas vendidas en el año es
mayor para la red formada por agentes exclusivos en planes de
carrera: Un 73% genera más de una póliza al mes.
Las redes agenciales comercializaron
el 26% de las primas del sector, unos 15.573 millones de euros. La
cuota de mercado de los agentes en Vida supone un 13%, mientras
que en No vida es del 37%. Según datos facilitados a ICEA
por una muestra de entidades que representan una cuota de mercado sobre el
conjunto de primas de las compañías que operan con agentes del 79%, y de un 58%
sobre el conjunto de agentes exclusivos del mercado, un 79% de los agentes
exclusivos vendió al menos una póliza.
Si se
clasifican los agentes entre aquellos que han seguido un plan específico de
carrera y los que no, entre los primeros el índice de agentes
productivos alcanza el 90%, mientras que para los agentes de
tipo general baja al 78%. A medida que aumenta la antigüedad del
agente en la entidad, este índice de productividad aumenta en ambos tipos de
redes.
Del conjunto de la red del tipo general, un
31% han comercializado como máximo una póliza al mes, lo
que unido al número de agentes que no han generado negocio (23%), indica que un
46% de esta red comercializan más de una póliza al mes. El nivel de
productividad en función de las pólizas vendidas en el año es
mayor para la red formada por agentes exclusivos en planes de
carrera: Un 73% genera más de una póliza al mes.
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