Tomelloso, un pedazo de China en La Mancha

Autocristal Tomelloso es a Don Jacinto lo que Don Jacinto es a Autocristal Tomelloso. Este juego de palabras sirve para identificar un negocio completamente diferente al que existe en el resto de nuestro sector. Este distribuidor situado en el pueblo ciudarrealense es un caso singular y único respecto a la competencia.

Nacido en 1986 por la iniciativa de Jacinto Moreno, se ha ido reinventando década a década debido a las necesidades. Tras muchos años de venta de vidrio de compañías europeas, una rocambolesca situación le “obligó” a acercarse a China. Diversos viajes y entrevistas con fabricantes y distribuidores chinos le llevaron a definir la estrategia de negocio de futuro y hace 10 años “tras comprobar la calidad de ocho o nueve fabricantes chinos” se decantó por XINYI.

Tomelloso firmó hace una década un contrato de exclusividad con XINYI y pese a las críticas a la baja calidad de su material, ha conseguido colocar una media de 200.000 piezas anuales en los talleres españoles. 200.000 son precisamente las piezas que tiene siempre Autocristal Tomelloso en los 4.200 metros cuadrados de nave con 6.000 referencias.

Una media de 200 de los 1.000 talleres especialistas de lunas compran anualmente una importante cantidad de vidrio a Don Jacinto e, incluso, hay una lista de talleres que piden su vidrio “pero no cumplen ciertas condiciones para que les vendamos”. De hecho, el negocio funciona y este verano se estrenará una nave de 5.400 metros muy cerca de la actual.

Jacinto Moreno rebate a quien piensa que su vidrio no tiene calidad: “XINYI tiene igual o mejor calidad que sus competidores europeos o americanos”. Según los datos y sus palabras está claro que muchos usuarios españoles llevan vidrio chino en su luna, lateral o luneta. “Se trata de una cuestión de precio y de servicio porque distribuimos a cualquier lugar de España y la gente está muy contenta. De hecho más uno de los grandes del sector me compran aunque digan que no lo hacen”, asegura un orgulloso Jacinto Moreno.