La 'jugada' de Ralarsa para ganarse a los mediadores de Allianz que la red catalana quiere extender a muchas más compañías

El código ético de los mediadores de seguros, los profesionales de la distribución de pólizas que trabajan en exclusiva para una compañía aseguradora, impide que reciban regalos o cualquier tipo de incentivo que pueda desviar su objetividad a la hora de elegir un taller para resolver los siniestros de sus clientes.   

Sin embargo, ese código ético es 'papel mojado', ya que los mediadores se dejan agradar por los talleres y no hacen ascos a ningún tipo de incentivo. Conociendo esa manera de actuar en el mundo de la mediación, Autocristal Ralarsa ha activado una estrategia de acercamiento a los mediadores con eventos y obsequios.  

El pasado mes de octubre de 2022 publicamos un artículo en el que destapábamos cómo la red catalana intenta captar el mayor volumen de trabajos posible gracias a la creación de una plataforma como www.MiRLS.com con la que pretenden 'convencer' a los mediadores con distintos y atractivos regalos para que envíen siniestros a sus talleres.  

Junto a esta plataforma que actúa como un gran bazar para atraer mediadores con ganas de recibir obsequios, Ralarsa ha diseñado un plan para patrocinar eventos de aseguradoras donde sus mediadores se sientan bien tratados por la red de talleres.  

Un ejemplo de esta estrategia de patrocinio de eventos en el último torneo de pádel de la zona Noroeste de Allianz que se celebró hace unos días en Galicia. Ralarsa invirtió en ese evento para que los mediadores tuvieran una grata experiencia y les quedara claro quien hacía posible ese día de disfrute para los profesionales del seguro, como deja patente en su página de Facebook la Agencia Golán y Torres de La Coruña.   

Ralarsa es la única red de cristalería del automóvil que nunca ha invertido en campañas nacionales de radio o televisión para darse a conocer y sigue en esa línea, prefiriendo invertir en eventos o regalos que acerquen a los mediadores a su red. Se trata de una estrategia más barata que la de la publicidad y los resultados pueden ser mucho más efectivos dado que los mediadores se dejan querer.

En principio la idea es extender esta forma de acercarse a los mediadores a toda España y crear eventos o patrocinar los que llevan años organizándose por parte de las aseguradoras.