El miedo a las penalizaciones multiplica en septiembre las campaña de regalos en los talleres de lunas solo por reparar: "Es lo que hay, o regalas así o te comes una bofetada de escándalo el año que viene"

Llega septiembre y comienzan las vergonzosas urgencias a las que somete la presión de las aseguradoras con sus injustos costes medios a más de un millar  de talleres de lunas con los que mantiene algún tipo de convenio.

El porcentaje de reparaciones necesarias es imposible de conseguir y para evitar una alta penalización hay que buscar alternativas que consigan atraer al cliente de la menra que sea.

En los últimos años se ha disparado una práctica que tiene buena acogida entre los potenciales clientes pese a que reduzca el margen de beneficio por cada reparación. Se trata de ofrecer uno o dos regalos por este servicio y nada por sustituir el parabrisas.

Esta manera de captar clientes se ha activado en muchos talleres especialistas de cristalería del automóvil como el de José, un cristalero andaluz que reconoce que "o haces esto y regalas parte de tu ganancia en una reparación o el año que viene te meten un bofetón de cuidado con la penalización".

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En este caso, el profesional ofrece a quien opte por una reparación un cheque de 20 euros de gasolina y un tratamiento antilluvia: "Como profesional te da vergüenza tener que bajarte los pantalones así solo por evitar que te llegue una multa pero al menos funciona y estos meses antes de final de año llegan muchas más reparaciones de las que entrarían sin ninguna promoción activa".

José apunta que "por un pequeño chinazo nadie se acerca a reparar pero cuando les dices que en 20 o 30 minutos lo van a tener listo y encima con dos regalos pues muchos se van a tomar una cerveza un ratito y recogen el coche y el obsequio".

Este tipo de promociones funciona, sobre todo, en localidades más pequeñas que en las grandes "porque, al menos en mi zona, que es una ciudad ni pequeña ni grande hay mucho boca a boca y te llega mucha gente que quiere el cheque de gasolina".

José reconoce que "cuando llegue enero el regalo por cambia la luna volverá, pero ahora lo que se necesitan son reparaciones como sea y si llega diciembre y se sigue bajo, pues más gasolina gratis a quien venga y listo...".